تحقیق در مورد آشنایی با عناصر گوناگون آمیخته های تبلیغات 24 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 24

آشنایی با عناصر گوناگون آمیخته های تبلیغات

چکیده :

تبلیغات ، بعد از ارتباطی استراتژی بازاریابی است . ارتباط عملی فراتر از ارائه اطلاعات ( ارسال اطلاعات ) است . ارتباط موثر هنگامی برقرار میشود که شخص اطلاعات درستی دریافت و تحلیل کند . بنابراین ارتباط باید به عنوان فرآیندی که دارای عوامل متعدد است نگریسته شود .

گام اول دربسط وگسترش یک استراتژی موثر بازاریابی ، تشخیص مخاطب هدف است . تشخیص وتحلیل مخاطب هدف عملی است چون مخاطب مورد نظر روی آمیخته ابزارهای تبلیغات زمان ارتباط ، پیام ارسالی و تعداد بیشماری از سایر عوامل دخیل در یک استراتژی تبلیغات تاثر میگذارد .

شرکت های زیادی نیاز به بسط و ایجاد استراتژی های تبلیغات را مورد توجه قرار داده اند . پاسخی که مدیریت از مخاطبان هدف خود در بازار میگیرد ، تعیین کننده اهداف برنامه تبلیغات خواهد بود .

سلسله مراتب مدل تاثیر در تعیین این که آیا اهداف باید به صورت پاسخ فروش یا پاسخ به ارتباط مطرح شوند ، ازارزش ویژه ای برخوردار است . یکی از جوانب توجه به اهداف تبلیغات بر این نکته مبتنی است که آیا استراتژی برای آگاه دادن ، تشویق و ترغیب و با یادآوری طرح ریزی شده است یا خیر ؟ مقدار بودجه در نظر گرفته شده برای تبلیغات از صنعتی تا صنعت دیگر و یا از مارک و محصولی خاص تا محصولی دیگر متفاوت است . عوامل ایجاد تفاوت در سطوح گوناگون بودجه عبارتند از : کانال ، تناوب ابداع محصول و تغییر شکل آن ، تعداد و وجود مشتریان ، پیچیدگی واحدهای تصمیم گیری ، درجه استاندارد بودن محصول یا خدمت ، مقدار آگاهی مصرف کنندگان از فواید کالا یا خدمت و تناوب زمان خرید .

روش های گوناگونی برای تعیین بودجه تبلیغات مورد توجه قرار میگیرند . روش های معمول عبارتند از درصد فروش ، اهداف و وظایف و تساوی رقابتی .

مقدمه :

تبلیغات یکی از عناصر اصلی استراتژی بازاریابی یک شرکت محسوب میشود . فعالیت های مرتبط Promotion نقشی کلیدی در برقراری ارتباط بین بازار هدف و استراتژی اتخاذ شده ایفاد می کنند . به همین دلیل ، برنامه های تبلیغاتی سازمان باید به گونه ای طراحی شوند که استراتژی رقابتی کلی سازمان را مورد حمایت قرار داده و به همین دلیل باید با تصمیمات مرتبط با قیمت گذاری نیز تعاملی پایدار ایجاد کند .

Promotion واژه ای است که در طول زمان معانی گوناگونی به خود گرفته است . ریشه این کلمه در زبان لاتین به معنای حرکت به سمت جلو بوده ، اما در تعریفی دیگر اخیرا" بدین گونه معنا شده است : " برنامه ای تحت کنترل و کامل از ارتباطی برقرار شده بین روش ها و ابزار که برای ارائه و معرفی یک شرکت و محصولاتش به مشتریان بالقوه در کنار یکدیگر قرارداده شده اند . " تبلیغات جنبه وظیفه ای ارتباط در بازاریابی را به عهده دارد . حال آنکه ارتباط چیزی بیش از ارائه اطلاعات است . ارتباط زمانی موثر محسوب میشود که افراد ، پیام ارسالی را به خوبی درک کنند و پاسخی مناسب ابراز دارند .

استراتژی تبلیغات از طریق آگهی ، تبلیغات و روابط عمومی ، فروش شخصی و پیشبرد فروش جنبه عملی به خود میگیرد .

تبلیغات آگاهی دهنده ، مشوق و یادآوری کننده است . به کمک تبلیغات و ابزار تبلیغاتی است که برای مثال ، یک فروشگاه از ارائه تخفیف ویژه خبر میدهد و مکان ، زمان وسایر تسهیلات ارائه شده برای خرید ( مثل استفاده از کارت های اعتباری ) را به اطلاع مشتریان بالقوه خود میرساند . با کمک تبلیغات و ارتباطات مفید آن میتوان مشتریان بالقوه را به خرید کالا تشویق کرد و یا انگیزه لازم را در ایشان به وجود آورد . بنابراین ترغیب مشتریان وایجاد رفتار خرید درآنان یکی دیگر از اهداف اصلی تبلیغات است . تعریفی قدیمی از تبلیغات می گوید : تبلیغات ارتباطی ترغیب کننده است .

همچنین ، به کمک تبلیغات میتوان مشتریان همیشگی را همواره در جریان وجود کالا قرار داد. حتی وفادارترین مشتریان نیز باید همیشه به خاطر داشته باشند که فلان کالا یا فروشگاه همیشه بهترین خدمت و یا استفاده را برایشان به همراه داشته است .برای

تحقیق درباره فرهنگ و عناصر آن

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 17

فرهنگ و عناصر آن

مقوله فرهنگ

نگاهی از بام تیره و هوس آلود سده بیستم به گذشته، جهان را پهنه دگرگونی های بی شمار نشان می دهد؛ دگرگونی هایی که گاه نابودی و نامرادی، و زمانی، امید و کامروایی به ارمغان آورده و پرورنده زندگی انسان را از لحظه های زشت و زیبا آکنده است. بررسی فراز و نشیبهای تاریخ،‌ بشر را بدین حقیقت رهنمون می‎کند که پدیده های خوب و بد جوامع انسانی، چیزی جز بازتاب فرهنگ ها نیست. به عبارت دیگر، فرهنگ، خاستگاه همه پیشرفت ها، نوآوری ها یا همه عقب ماندگی ها به شمار می آید.

فرهنگ، مقوله وسیعی است که در جامعه شناسی برای آن، بیش از پانصد تعریف بیان شده است. البته آن را به اختصار می توان این گونه تعریف کرد:

«فرهنگ عبارت است از مجموعه مایه هایی که رفتار انسان را از رفتار حیوانات مشخص و ممتاز می سازد.» براین اساس، فرهنگ، مجموعه پیچیده ای است در بردارنده اطلاعات، باورها، ‌هنرها، اخلاق، قوانین، آداب و رسوم، گرایش های گوناگون،‌ قابلیتها و عادت های روزانه که آدمی با عضویت در یک اجتماع، به دست می آورد.

ویژگی مشترک فرهنگ ها

همه فرهنگ ها، گذشته از خاستگاهشان، ویژگی های مشترکی دارند که بررسی آنها می تواند در بررسی پدیده های اجتماعی سودمند افتد:

1-   فرهنگ، فراگرفتنی است؛ یعنی فرهنگ قابل آموختن است و از راه  وراتث، به دیگری انتقال نمی یابد. در واقع، فلسفه بودن آموزش و پرورش در جامعه انسانی نیز همین ویژگی است.

2-   خاستگاه فرهنگ، اجتماع بشری است. در واقع، فرهنگ یک موضوع اجتماعی است که در جامعه شکل می گیرد و بارور می شود و مفهوم می یابد.

3-   هر چند فرهنگ، بزرگ ترین نیاز جامعه بشری است، ولی اساسی ترین نیازمندی های زندگی انسان را برآورده می سازد.

4-   فرهنگ، ایستایی نمی پذیرد و با گذشت زمان پیوسته تحول می یابد.

5-   فرهنگ انتقال پذیر است و از نسلی به نسلی یا از ملتی به ملت دیگر منتقل می شود.

عناصر فرهنگ

1-    عناصر عمومی: رفتارهایی که در میان مردم یک جامعه، مشترک است یا عمومیت دارد.

2-    عناصر تخصصی: رفتارهایی که در میان اعضای گروه های تخصصی، ظاهرمی شوند.

3-    عناصر اختراعی: رفتارهای تازه ای که کم کم از سوی فرد یا افرادی در جامعه مطرح می شوند و ممکن است شیوه زندگی مردم را در پاره ای از شؤون اجتماعی تغییر دهند.

آموزش و پرورش از راه تقویت عناصر عمومی در جامعه، وحدت ایجاد می کند و برنامه ها آموزشی، حرفه ای در سطح متوسطه و عالی برای تشکیل عناصر تخصصی طرح ریزی می گردد. تشویق افراد به اندیشیدن و آزاداندیشی در زمینه های گوناگون نیز سبب پیدایش عناصر ابداعی می شود.

فرهنگ

مقاله درباره عناصر و عوامل تبلیغ

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 16

مقدمه

با پیدایش زمین و شروع زندگی انسان ها زبان به یک عامل مهم برای برقراری ارتباط میان انسان ها تبدیل شد . زبان تنها روشی بود برای یک امر مهم تر به نام ارتباطات. با گسترش دامنه زندگی بشر و پیدایش تمدن ها رسانه های گفتاری و نوشتاری پدید آمدند و تنها کار آنها اطلاع رسانی و ارتباطات بود چون انسان نیاز داشت تا از اطراف خود با خبر باشد.

یکی از زیر شاخه های علم ارتباطات و اطلاع رسانی تبلیغات است . اگر چه امروزه در کشورمان تبلیغات معنی واقعی خود را ندارد و در بسیاری از موارد تبلیغات را همان اطلاع رسانی معنی  می کنند ولی زمانی که علم اطلاع رسانی با علوم روانشناسی ، جامعه شناسی ، روابط عمومی ، هنر و .... ترکیب می شود آن زمان تبلیغات متولد می شود.تبلیغات را م توان زیر شاخه ی علم ارتباطات دانست ولی نکته بسیار مهم که هم در اطلاع رسانی و هم در تبلیغات  نقش بسیار مهمی را ایفا می کند صداقت است . اخبار بر پایه صداقت است که شکل گرفته  و بشر به آن اعتماد کرده ولی گاه به دلیل عدم جذابیت خبر و یا کسب منافع  شخصی ، صداقت که قلب خبر است زیرپا گذاشته می شود و خبر را همان گونه که می خواهیم تغییر می دهیم.

عناصر و عوامل تبلیغ

امروزه اینگونه خبرسازی ها یا دروغ ها در دنیا بسیار رایج است تاحدی که بسیاری از خبرگزاری ها و پایگاه های اطلاع رسانی بزرگ دنیا از خاصیت تبلیغات در ارائه اخبار خود استفاده کرده  و با کمی دروغ پردازی  عقیده خود را در آن می گنجانند.متاسفانه از بین رفتن صداقت در اخبار و اطلاع رسانی ، علم تبلیغات را نیز کم و بیش تحت تاثیر قرار داده است. مهمترین عامل از بین رفتن صداقت در تبلیغات بهره مند نشدن از علم روانشناسی ، جامعه شناسی ، هنر و.... است.

برای تبلیغات نیاز داریم تا خبر را به کمک عوامل فوق پر و بال داده تا جذابیت کافی برای جلب توجه و متقاعد کردن مخاطب را پیدا کند.  در ایران به دلیل نبود علم کافی در این زمینه و محدودیت هایی در استفاده از جذابیت های جنسی ،می کوشند تا به کمک زیاده گویی و دروغ پردازی در معرف محصولات و خدمات آن را برای مخاطب جذاب ساخته و نظر او را جلب کنند.

اگرچه تبلیغات دروغ، خود یک نوع جلب توجه را نیز به همراه دارد و در کوتاه مدت بازده خوبی دارد ولی در بلند مدت مخاطب متوجه دروغ  یا راست بودن تبلیغ خواهد شد و در صورت دروغ بودن ، تبلیغات شما مانند یک ضد تبلیغ عمل کرده زیرا مخاطب پی می برد که شما برای او هیچ ارزشی قائل نبوده اید و تنها برای منافع خود تلاش می کنید.در شرکت ها و سازمان های خصوصی داخل ایران این نوع تبلیغات دروغ کمتر به چشم می خورد ولی در بسیاری از امور که تنها دولت مجری آن ها می  باشد ، مردم حق انتخابی ندارند لذا مجبور هستند دوباره به سراغ آنها بروند . اگرچه هرگز برای پیام های تبلیغاتی شما اعتباری قائل نخواهند بود.

نمونه ی بسیار بارز در اینگونه تبلیغات بانک ها هستند که برای تبلیغات ، به دلیل نیازهای مادی مردم برای جذابیت به جوایز اهدایی پناه می برند.

هنگامی که تنها جذابت و امتیاز خود نسبت به دیگر بانک ها را در جوایز می دانند می کوشند تا از رقبای خود جذاب تر باشند لذا در هر آگهی شاهد دروغ گویی بزرگ تری از آنها خواهیم بود. در صورتی که بانک های دولتی زمانی به این بن بست رسیده اند که فراموش کرده اند تبلیغات تنها در وعده هایی نسبت به آینده خلاصه نمی شود . برای آنها بهترین نوع تبلیغات ارائه خدمات  مناسب ، ارامش مشتریان  و مزایای بهتر به مشتریان است. اسن نوع روش اگر چه از نوع تبلیغات ساکت به حساب می آید ول بسیار بازده بیشتری خواهد داشت همانطور که بانک های خصوصی در ایران  این مهم را متوجه شده اند و موفق تر نیز بوده اند.

هیچگاه تبلیغاتی که  صداقت در ان کم رنگ باشد بازده ای نخواهد داشت و در طولانی مدت به ضد تبلیغ تب دیل خواهد شد.

نکته بسیار مهم دیگر در صداقت تبلیغاتی که زیاد دیده می شود عدم توجه به تصاویری است که به صورت غیر مستقیم بر مخاطب تاثیر می گذارد.

مخاطب تصویری که در کنار آگهی تبلیغاتی شماست را ناخدآگاه در ذهن خود می پروراند و بزرگ م نماید و در آینده همان انتظار را از شما دارد و هنگامی که مخالف آن را مشاهده می نماید اعتمادش را به شما از دست می دهد و این کار را برای تبلیغات اینده شما نیز سخت تر می کند.

باید کوشید تا جذابیت و بلند پروازی ها در صداقت تبلیغات تاثیر نگذارد و اگر هم می خواهیم از تشبیه در تبلیغات استفاده کنیم نباید به گونه ای باشد تا تصور غلطی در ذهن مخاطب ایجاد کرده و در آینده ضرری متوجه مخاطب باشد.

ارتباطات خود را گسترش دهید                                  

ابتدا باید چند کلمه درباره نحوه نوشتن متن تبلیغاتی حرف بزنیم. مرور راه‌های مختلف برای ارایه تبلیغات؛‌ اگر چیزی درباره نحوه نوشتن متون تبلیغاتی ندانیم، کاری بی‌‌فایده است. نوشتن متن تبلیغاتی یک مهارت است. جنبه‌های مختلفی وجود دارد که باید به

مقاله درباره عناصر داستان

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 44

داستان، امر واقع، و حقیقت

داستان قصه‌ای بر ساخته است. این تعریف حوزه‌های بسیاری را در بر می گیرد؛ از آن جمله است: دروغ‌هایی که در خانه و خانواده سر هم می کنیم تا خود را از کنجکاوی ‌های آزارنده حفظ کنیم، و لطیفه‌هایی که تصادفاً می شنویم و بعد من باب مکالمة مؤدبانه (یا غیر مؤدبانه) بازگو می کنیم، و نیز آثار ادبی خیالپرورد و بزرگی چون بهشت گمشدة میلتون یا خود کتاب مقدس. بله، می گویم که کتاب مقدس داستان است، اما پیش از آنکه از سر اعتقاد به شکاکیت به رضایت سر بجنبانید، چند کلمة دیگر را هم بخوانید. کتاب مقدس داستان است چون قصة بر ساخته است.

امر واقع و داستان آشنایان قدیم‌اند. هر دو از واژه‌های لاتین مشتق شده‌اند. Fact (امر واقع) از facere – ساختن یا کردن – گرفته شده است. Fiction (داستان) از fingere – ساختن یا شکل دادن. شاید فکر کنید چه کلمات ساده‌ای – چرا که نغمة دیگری از سر تأکید یا عدم تأکید بر آنها بار نشده است. اما اقبال این دو در جهان واژه‌ها به یکسان نبوده است. کار و بار fact (امر واقع) رونق فراوان یافته است. در مکالمات روزمرة ما fact (امر واقع) با ستون‌های جامعة زبان یعنی «واقعیت» و «حقیقت» پیوند خورده است. اما fiction (داستان) همنشین موجودات مشکوکی است چون «غیرواقعی بودن» و «دروغ بودن». با این همه، اگر نیک بنگریم. می توانیم ببینیم که نسبت «امر واقع» و «داستان» با «واقعی» و «حقیقی» دقیقاً همانی نیست که به ظاهر می نماید. معنای تحت اللفظی امر واقع هنوز هم در نظر ما «امر رخ داده» است. و داستان هم هرگز معنای «امر ساخته شده» اش را از دست نداده است. اما امور رخ داده یا ساخته شده از چه نظر حقیقت یا واقعیت می یابند؟ امر رخ داده وقتی انجام می گیرد، دیگر وجود واقعی ندارد. ممکن است پیامدهایی داشته باشد، و ممکن است اسنادی وجود داشته باشند دال بر اینکه قبلاً وجود داشته است (مثلاً اسنادی وجود داشته باشند دال بر اینکه قبلاً وجود داشته است (مثلاً جنگ داخلی آمریکا). اما همین که رخ داد، دیگر موجودیت‌اش پایان می پذیرد. اما چیزی که ساخته می شود، تا زمانی که فساد نپذیرد یا نابود نشود، وجود دارد. همین که پایان می پذیرد، موجودیت‌اش آ‎غاز می شود.

سرانجام آنکه امر واقع هیچ نوع وجود خارجی ندارد، حال آنکه داستان ممکن است قرن‌ها دوام بیاورد.

برای روشنتر کردن نسبت عجیب امر واقع و داستان، جایی را که این دو در آن با هم جمع می آیند در نظر می گیریم: جایی که آن را تاریخ می نامیم. در کلمة history (تاریخ) معنایی دو گانه نهفته است. این واژه از واژه‌ای یونانی گرفته شده که در اصل به معنای کاوش یا تحقیق بوده است. اما چیزی نگذشت که دو معنا پیدا کرد که در اینجا به کار ما می آیند: واژة تاریخ از سویی می تواند به معنای «چیزهایی که رخ داده‌اند» باشد؛ از سوی دیگر می تواند «روایت ثبت شده اموری که فرض شده است رخ داده‌اند» معنا دهد. یعنی تاریخ هم می تواند به معنای رخدادهای گذشته باشد و هم قصة (story) این رخدادها: امر واقع – داستان. خود کلمة «story» هم در واژة «history» باقی مانده و اصلاً از این کلمه مشتق شده است. آنچه به عنوان تحقیق آغاز می شود، در خاتمه باید به صورت داستان درآید. امر واقع، اگر می خواهد باقی بماند، باید داستان شود. پس، از این منظر، داستان در تقابل با امر واقع قرار ندارد بلکه مکمل آن است. داستان به اعمال فناپذیر انسان‌ها شکلی می دهد ماندگارتر.

اما حقیقت این است که این تنها یکی از جنبه‌های داستان است. شک نیست که8 در نظر ما داستان چیزی کلاملاً متفاوت با اسناد تاریخی یا داده‌های صرف است. داستان از نظر ما فقط ساخته نمی شود، بر ساخته می شود، یعنی محصول غیر متعارف و غیر واقعی قوة تخیل انسان است. خوب است داستان را به هر دو صورتش که در اینجا ترسیم شد در نظر بگیریم. داستان می تواند مبتنی بر امور واقع باشد و نزدیکترین انطباق ممکن را بین قصه‌اش و چیزهایی که عملاً در جهان رخ داده‌اند حفظ کند. یا بسیار خیالبافانه باشد و درکی را که از ممکنات معمول زندگی داریم زیر پا بگذارد. اگر این دو شکل افراطی را دو سر تمامی طیف امکانات داستانی

مقاله درباره عناصر اولیه در ارتباط جمعی

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 52